每個(gè)剛?cè)胄械?a href="http://www.binoculartalk.com" target="_blank">醫(yī)藥代表初期都會接受公司大量培訓(xùn)，產(chǎn)品知識培訓(xùn)更是重中之重，不僅培訓(xùn)而且還要考試。

如果運(yùn)氣好遇到一個(gè)產(chǎn)品高手的師傅帶考試很容易就過。但是還有一些不夠成熟的企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)，其中的銷售部門中堅(jiān)力量儲量不足，時(shí)常是有能力的醫(yī)藥代表不會講培訓(xùn)也不會帶新人，這時(shí)候就需要我們獨(dú)自熟悉產(chǎn)品知識了，醫(yī)藥代表如何獨(dú)立系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識呢？

小編將系統(tǒng)產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)分解為十個(gè)步驟，分享給大家：

 1、整理與自己的產(chǎn)品相關(guān)的資料

包括實(shí)體的彩頁，包裝盒，說明書，文獻(xiàn)資料等，以及電子版的PPT，word，音頻，視頻資料等等。

當(dāng)然這些資料有的公司有，有的公司沒有，各自資料的組成不一樣，第一步就是把入職之后，關(guān)于產(chǎn)品支持的資料都整理一下看看都有哪些，方便系統(tǒng)學(xué)習(xí)！

 2、明確產(chǎn)品的成份，性狀

中成藥，西藥，單一成分，復(fù)合成份，各個(gè)成份是什么，組成比例多少，起效部分和催化部分分別是什么，中成藥組成成藥的每種成份的作用等。

一般來說手里的資料不足以讓我們詳細(xì)的知道每個(gè)成份的作用，但現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大把的資料都可以在網(wǎng)上找到，所以我們需要的只是耐心整理歸納，理解和記憶！

 3、了解產(chǎn)品的適應(yīng)癥

在第二步知道了自己的產(chǎn)品是什么之后，那能治療哪些疾病呢？這時(shí)候就需要了解產(chǎn)品的適應(yīng)癥了，適應(yīng)癥的介紹，有時(shí)候在彩頁，PPT和其他資料上，但是有時(shí)候這些資料與產(chǎn)品說明書上有一定的不同需要互相參照學(xué)習(xí)，理解不了的可以直接問老板！

 4、了解產(chǎn)品的藥理作用

知道了自己的產(chǎn)品能治療什么病，是不是好奇我們的產(chǎn)品是如何起作用的呢？這就需要了解產(chǎn)品的藥理作用，知道了作用原理，很多時(shí)候也就明白了自己的產(chǎn)品與競品的區(qū)別和優(yōu)劣勢了！

 5  了解產(chǎn)品用法用量

學(xué)習(xí)了前四步，是不是想知道產(chǎn)品怎么用才能治療患者？這時(shí)候就需要了解用法用量了，用法用量可以在說明書上學(xué)到，在臨床應(yīng)用的相關(guān)介紹里也能學(xué)到，用法用量不僅僅跟患者年齡體重性別不同而不同，有時(shí)候不同的病癥，用法用量給藥途徑也不同，需要分別詳細(xì)記憶，以便后續(xù)跟客戶溝通。

 6 、了解“注意事項(xiàng)”“藥物相互作用

知道了怎么用后，是不是所有的適應(yīng)癥患者都能用呢？答案是“并不是！”這時(shí)候需要了解“注意事項(xiàng)”“藥物相互作用”“兒童，孕婦，老年患者，哺乳期婦女治療時(shí)的注意事項(xiàng)”。

這一檔里我們會明顯的發(fā)現(xiàn)中成藥與西藥產(chǎn)品的不同，中成藥說明書在這幾項(xiàng)的介紹的比較簡短，比如“暫不明確”，但西藥（包括針劑，口服，貼劑，栓劑......）說明書非常長。

同時(shí)相當(dāng)一部分中藥，中成藥一直不被西方國家認(rèn)可，這些不明確內(nèi)容也是一個(gè)重要原因！有時(shí)候患者見到西藥說明書，特別是看到這些介紹時(shí)患者都不敢用了讓醫(yī)生換產(chǎn)品，有的小伙伴可能會遇到！但這些正是我們需要特別學(xué)習(xí)，并明確準(zhǔn)確傳遞給客戶的！

 7、學(xué)習(xí)藥物不良反應(yīng)和藥物副作用

經(jīng)過第六步的學(xué)習(xí)之后，除了以上需要注意的適應(yīng)癥患者其他適應(yīng)癥患者是不是都能用了呢？答案是，是的。能用是能用，但使用過程中有部分患者由于體質(zhì)等不同因素，可能會有不良反應(yīng)和藥物副作用效果產(chǎn)生！自己的產(chǎn)品有哪些副作用，以及可能會出現(xiàn)哪些不良反應(yīng)和如何應(yīng)對，就是第七步需要學(xué)習(xí)的了！

需要強(qiáng)調(diào)的是，我們不僅僅要學(xué)習(xí)內(nèi)容，還要學(xué)習(xí)處理方法并傳遞給醫(yī)生，讓醫(yī)生更放心！

 8、了解自己的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)

我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)可以多方面歸納，比如劑型優(yōu)勢，原材料優(yōu)勢，合成工藝優(yōu)勢，療效優(yōu)勢，醫(yī)保優(yōu)勢，經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢等（經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢不僅僅要知道自己產(chǎn)品的價(jià)格，還要結(jié)合適應(yīng)癥患者的狀況，了解綜合治療費(fèi)用。）

有時(shí)候我們的產(chǎn)品單價(jià)貴但能減少患者某些藥物的支出和后期治療費(fèi)用，綜合算下來反而更經(jīng)濟(jì)，有時(shí)候我們的產(chǎn)品很便宜但需要幾種藥物共同治療，綜合費(fèi)用反而更貴了。當(dāng)然了，我們是做銷售的，克服各種困難把劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢是銷售人必備的，但也要客觀，實(shí)事求是不能弄虛作假！

 9 、產(chǎn)品相關(guān)文獻(xiàn)的學(xué)習(xí)

我們可以從網(wǎng)上，同事，市場部獲取并學(xué)習(xí)，很多時(shí)候都是臨床實(shí)際應(yīng)用案例，對于臨床治療的效果非常有影響力。

 10、學(xué)習(xí)產(chǎn)品對客戶的附加值

包含但不限于公司的各種支持，學(xué)習(xí)機(jī)會，增值服務(wù)等等，每個(gè)單位都不一樣的，大家可以結(jié)合自己公司的具體整理，協(xié)調(diào)運(yùn)用，這也是產(chǎn)品知識的一部分！

最后，就是落實(shí)行動，不僅要學(xué)也要記，不僅要記，還要敢于行動！以上十步供大家參考，可以結(jié)合自己的公司的產(chǎn)品資料，制定更適應(yīng)自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。